Wie finde ich meine Werbe-Zielgruppe?

Zielgruppen

Wer auf der Suche nach der richtigen Marketingstrategie ist, steht eher früher als später vor der Frage:

Wer ist meine Zielgruppe und warum? Doch wie finde ich heraus, wer meine Zielgruppe ist und wie ich sie richtig anspreche?

Zielgruppe eingrenzen – nicht aus dem Bauch heraus

Ein Autohändler möchte seine Autos verkaufen. Also besteht die Zielgruppe aus Menschen, die Autofahren erlernt haben, sprich einen Führerschein besitzen…? Hm, nein – das wäre in etwa so, als ob man sagen würde, dass die Zielgruppe eines Zahnpastaherstellers alle Menschen sind, die sich regelmäßig die Zähne putzen.

In beiden Fällen greift das folgende Prinzip: Jeder Daumen ist ein Finger, aber nicht jeder Finger ist ein Daumen. Um erfolgreich zu sein, muss man also die Zielgruppe beschränken und genauer definieren. Die 19-jährige Studentin fährt zum Beispiel in der Regel keinen SUV und das Auto der 5-köpfigen Familie Meier ist kein Lupo.

Die Zielgruppenanalyse – so geht’s

  • Wen will ich erreichen? Erstellen von Profilen (Welche Rolle hat die Person, welchen Beruf, welche Ziele und welchen Herausforderungen steht die Person gegenüber? In welcher Lebenssituation befindet er/sie sich?)
  • Wie kann ich meine Zielgruppe genau benennen? Welche Trends gibt es?
  • Welches Problem hat meine Zielgruppe? Welche Fragen stellt sie sich?
  • Welches Bedürfnis/welche Wünsche hat meine Zielgruppe?
  • Welche Lösungen/Vorteile kann ICH dieser Zielgruppe anbieten?

Es ist also eine genaue Vorstellung von dem, was eine Zielgruppe eigentlich ganz genau ist und wie sie funktioniert nötig. Definiert wird sie als Gruppe von Menschen oder Organisationen mit gleichen Problemen, Wünschen oder Bedürfnissen.

Es gibt viele Theorien der Werbewirkungsforschung, was Menschen in der Werbung anspricht, ob Kunden sich nach dem Nutzen oder Emotionen für Produkte entscheiden… Trotzdem bleibt eines gleich: Die Zielgruppe ist in ihrer Entscheidungsfindung homogen. Daher kann man sich, hat man einmal seine Zielgruppe erkannt, auf diese konzentrieren, Lösungen finden, Werbung machen und nicht zuletzt erfolgreich sein – denn wie sagte Terence Conran schon: Die Leute wissen nicht, was Sie wollen, bis man es ihnen anbietet.

Eure P&P Studios!

Wie wirkt Werbung?

“Wir kaufen nicht, was wir haben wollen, wir konsumieren, was wir sein möchten”

Saleseffekt, USP, Brandeffekt, Claim, Launch, RoI, B2B, Corporate Sound…Einige Begriffe sind mittlerweile gang und gäbe, andere können zumindest zugeordnet werden, ständig kommen neue Begriffe dazu…

Werbung – so einfach das Prinzip an sich auch ist – kann sehr kompliziert sein und rückt in der heutigen Medien – und Kommunikationsgesellschaft in den Fokus vieler Untersuchungen und Forschungen. So gibt es auch immer mehr Fachbegriffe und Theorien dazu, wie was warum funktioniert…Besonders Werbetreibende stellen sich diese Frage immer wieder? Wo Werbung schalten, wie soll sie aussehen, was will ich bewerben – zusammengefasst: welches Ergebnis erhalte ich für welche Werbung und zu welchen Kosten?!

Audioeffekt gibt Antworten

Dieser Frage geht die Initiative der beiden großen Audiovermarkter RMS und AS&S nach – Audioeffekt. Die bieten eine Analyse Ihrer Werbeziele, – Maßnahmen und – erfolge an. Wie genau das funktioniert, kann man sich ganz einfach in den Erklärvideos auf der Homepage anschauen. Und dabei erhält man nicht nur, wie man eventuell denken könnte, Hinweise zur Radiowerbung, sondern auch den Vergleich zu anderen Medien.

Neben diesen Angeboten hat Audioeffekt aber auch eine Inhaltsanalyse von 105 Radiospots durchgeführt und herausgefunden, welche Gestaltungsfaktoren bei Radiospots eine Rolle spielen. Und das haben wir uns natürlich einmal angeschaut.

Werbung – was wirkt?

Schnelldrehende Konsumgüter (dazu gehören beispielsweise leicht verderbliche Lebensmittel wie Butter) profitieren von den folgenden Faktoren:

  • zu 81% von der Kommunikation des Preises
  • mit 70% von der direkten Ansprache
  • und zu 57% von einer Verwendung einer Markenmelodie.

Dabei gilt: „Je aufmerksamkeitsstärker ein Spot, desto höher auch der Return on Investment (RoI). Der RoI beschreibt das prozentuale Verhältnis zwischen dem investierten Kapital und dem Gewinn, den das Unternehmen erwirtschaften konnte.

(vgl. Absatzwirtschaft Heft 07/14 S. 10)

Das Fazit

Nicht nur für Werbetreibende lohnt sich ein Blick auf die Seite von Audioeffekt. Außerdem zeigt die Analyse erneut, wie wichtig Corporate Identity und Corporate Sound sind. Weitere Infos zum Thema Markensound in Radiowerbung bekommt ihr auch HIER.

Eure P&P Studios

Play Radio – mit einem neuen Radioplayer!?

RadioplayerIn Großbritannien gibt es ihn bereits – den Radioplayer. Dort werden alle Sender des Landes aggregiert und somit eine Plattform geschaffen, auf der User ihren Radiosender nach Wahl hören können.

Solche Plattformen und Apps hat Deutschland ebenfalls. Radio.de oder Tune In bieten genau diesen Service schon seit längerem an. Trotzdem – oder gerade deshalb – wollen sich die deutschen Sender jetzt zusammentun und einen eigenen Radioplayer für den deutschen Radiomarkt erstellen.

Warum? Die externen Anbieter verdient an den Werbeflächen, die die Homepage und die App bieten. Und diese Einnahmen wollen sich die Radiosender natürlich nicht entgehen lassen.

So richtig spruchreif ist das Ganze allerdings noch nicht. Fest steht anscheinend bisher nur:

Die noch zu gründende Betreibergesellschaft wird sich voraussichtlich „Radioplayer Deutschland GmbH“ nennen und aus den Gesellschaftern RTL Radio, Regiocast, FFH, Antenne Bayern und Frank Otto Medien bestehen. Außerdem werden 50% der Anteile für die ARD-Wellen freigehalten, die sich zurzeit noch über eine Teilnahme beraten.

Im Netz finden sich unterschiedliche Meinungen zu dem Plan der großen deutschen Sender. 

Einerseits gibt es freudige Stimmen, dass etwas vorangeht in Sachen Vernetzung und mobilem Webradio. Auf der anderen Seite befürchten einige einen Angriff auf die digitale Vielfalt des Webradios. Denn in der geplanten Plattform ist kein Platz für kleine Spartensender etc. vorgesehen, sondern eben nur für die am Projekt beteiligten Sender.

Ob und wie das Angebot letzten Endes aufgenommen wird, wird sich zeigen, wenn es soweit ist bzw. tatsächlich soweit kommt…

Eure P&P Studios

Die Lokalrundfunktage 2014 – was bisher geschah…

Gestern waren unser Verkaufsleiter Andreas Hille und unsere Produzentin Sonja Heim bei den Lokalrundfunktagen in Nürnberg unterwegs. Heute gibt’s von Sonja den dazugehörigen Lagebericht dazu:lkft14

„Das Wetter hat leider nicht so richtig mitgespielt, was gerade am Abend beim Locationwechsel von der Messe in das Germanische Nationalmuseum für nasse Häupter sorgte. Das tat allerdings der Stimmung keinen Abbruch – die war rundum locker, gut gelaunt und – ja, ziemlich familiär!

Los ging es traditionell mit der offiziellen Eröffnung durch den Präsidenten der Bayerischen Landeszentrale für neue Medien (BLM), Siegfried Schneider, und der Preisverleihung für den Hörfunk und das Lokalfernsehen der BLM.

Nach dem anschließenden Mittagessen und der obligatorischen Suche nach der Frau mit dem Eis… startete der Nachmittag mit den Vorträgen. Hier wurde eine große Themenvielfalt geboten. Untergliedert in die Bereiche Hörfunk, TV, Marketing, Zukunft und Spezial wurden Entwicklungen, Updates und Zukunftsvisionen rund um den Lokalrundfunk vorgetragen, diskutiert und ausgetauscht. Zentrales Thema des Tages: diese neuen Medien…

Der Grundtonus: Die Medienwelt befindet sich in einem Umbruch… oder steuert auf einen zu…?! Ich finde: sie steckt schon mitten drin. Das scheint aber, so zumindest mein Eindruck, noch nicht wirklich in den Köpfen verankert zu sein. Denn das Thema wird, wie ich finde, nach wie vor, recht stiefmütterlich behandelt. Dabei ist Vernetzung, Crossmedia etc. längst Realität. Wie’s weiter geht? Wir werden sehen.“

Auch heute wird in Nürnberg noch fleißig diskutiert und getüftelt. Den Teilnehmern noch viel Spaß dabei!

Eure P&P Studios

Kurzmitteilung

Die Lokalrundfunktage in Nürnberg

In Nürnberg gibt’s am 8. und 9. Juli – wie jedes Jahr – die Lokalrundfunktage. Mit rund 1200 Teilnehmern aus Rundfunk- und Medienwelt gelten sie als der Branchentreff. Im Rahmen von Workshops und Vorträgen werden neue Trends vorgestellt, wird über neue Programm- und Marktentwicklung informiert und Neuigkeiten aus der BranLRFT14-Programmuebersicht1024_minche vorgestellt.

Das umfangreiche Programm umfasst Themen aus Hörfunk, Marketing, Fernsehen und zukunftsweisende Technologien. Zu den Referenten zählen unter anderem Katharina Bösch (Broadcast-Future, Regensburg), Rune Møklebust (Programmdirektor des NRK, Bergen) Carolin Thiel (Sat. 1 Bayern, München), Oli Bird (Ofcom, London) und viele, viele mehr. Neu ist, dass erstmals jungen Unternehmern und StartUps die Möglichkeit geboten wird sich einem interessierten Fachpublikum vorzustellen. Selbstverständlich gibt es auch eine Fachmesse, auf der sich rund 40 Unternehmen aus der Medienwelt präsentieren.

Ach ja – wir von P&P sind natürlich auch am Start! Am Dienstag könnt ihr unseren Verkaufsleiter Andreas Hille und die Produzentin Sonja Heim vor Ort antreffen. Wir freuen uns drauf.

Eure P&P Studios